ATELIERS POUR CONSTRUIRE UN PLAN DE RESILIENCE
QUE FAIRE QUAND VOUS AVEZ DU MAL A RALENTIR LA BAISSE DES VENTES ?
La résilience est la capacité à revenir sur la trajectoire de croissance
après une chute d’activités dans son segment de marché ou bien avec un grand client.
C’est donc un choc pour l’entreprise et son équipe commerciale.
Cet atelier d'une journée est conçu pour analyser les causes de
la « perte de connexion » avec son client ou bien avec son segment de marché.
Ce qui entraîne inexorablement une baisse des ventes. Il y a souvent des changements qui
se produisent dans l’environnement de vos Clients, et votre équipe de Vente
(ou tout simplement le Responsable de Compte) n’est pas en mesure de
s'adapter rapidement à ces changements, et à se transformer
d'une manière efficace.
Dans cet atelier, nous construisons avec les participants un plan résilience de 90 jours
pour commencer à rétablir la situation. Quelques mois plus tard, si ce premier
plan donne des signes positifs, nous élaborons l'étape suivante :
Plan de transition de la résilience à la croissance.
Elle consiste à analyser la façon dont votre Client a intégré
l’optimisation des coûts et les débuts de transformation de la phase de résilience,
par exemple l’externalisation des processus métier,
le redéploiement des ressources, la génération de nouveaux potentiels
commerciaux en restant concentré sur les facteurs critiques de succès (CSF’s) du processus.
Nous proposons de personnaliser un atelier spécial d’une journée
(nous l'appelons: atelier «TurnAroundAccount»). Et si le résultat d’un tel
atelier vous satisfait et que vous décidez d’investir plus dans ce domaine,
nous pouvons accompagner votre équipe de vente, et aussi partager le risque
de votre investissement via un système de rémunération innovant!
Comment?... Envoyez nous un court message ou appelez-nous.
